Estilos De vida

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Según Kotler es el Patrón de vida de una persona, expresado en términos de sus actividades, intereses y opiniones. (psicografía) Las principales dimensiones AIO de los consumidores son las Actividades (trabajo, pasatiempos, compras, deportes, eventos sociales), Intereses (alimentos, moda, familia, recreación) y Opiniones (a cerca de sí mismos, de problemas sociales, de negocios, de productos). El estilo de vida es un perfil de cómo actúa e interactúa en el mundo

Aquellos quien tienen altos ingresos usualmente experimentan que descienden en su nivel socioeconómico al consumir bienes de bajo precio.

El efecto contrario también sucede: cuando un consumidor de ingresos medios alguna vez adquiere un producto o servicio de mayor valor económico percibe que sube en su escala socioeconómica.

La influencia del estilo de vida en el comportamiento del consumidor determina sin mediación el hecho de que si la persona tiene menores ingresos que otras, no tendrá acceso a ciertos productos y servicios que se encuentran por encima de su escala socioeconómica.

Conociendo el estilo de vida de un grupo de personas, los mercadólogos podrán dirigir la marca de su producto con mayor claridad hacia ese estilo de vida y tener un mayor éxito en su lanzamiento y aceptación del producto.

En el 2005, se llevó a cabo un estudio en México (capital más 14 ciudades). Su principal objetivo fue dar a conocer el comportamiento de los individuos como resultado de la interacción de muchas variables que crean una “personalidad grupal” esto es una manera de ser y de comportarse compartida por un grupo significativo de personas de una sociedad, que se parecen entre sí por sus características socio-demográficas, psicológicas, de comportamiento, de equipamiento e infraestructura, entre otras.

1. Los Sofisticados

2. Los Progresistas

3. Las Modernas

4. Los Formales / Adaptados

5. Las Conservadoras

6. Los Austeros